Rentabilisez enfin votre budget formation

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« Coaching 100% VENTE »

Les formations de vente sont peu appliquées

Alors que 91 % d’entreprises n’observent aucun changement de leurs commerciaux suite à une formation, 85 % d’entre elles constatent qu’une formation commerciale n’a plus aucun impact après 3 mois (*).

Ces chiffres alarmants s’expliquent pourtant. D’une part ses priorités quotidiennes laissent peu de temps au commercial pour changer ses habitudes de ventes, même si la théorie l’a convaincu. De l’autre, sans suivi régulier ni objectifs de progression définis, même les meilleures intentions de progression s’étiolent rapidement.

Accélérer la courbe d’apprentissage

De par son approche pragmatique et ciblée, le coaching de vente stimule une montée en compétence rapide, concrète et mesurable. Lors de notre intervention, nous travaillons avec le commercial ses points d’améliorations spécifiques et lui apportons des solutions notamment en matière de:

  • Gestion du portefeuille clients
  • Préparation et structuration de la visite
  • Small talk et business talk
  • Analyse des besoins
  • Présentation de l’offre
  • Argumentation ciblée sur les motivations du client
  • Valorisation de l’offre et des prix
  • Négociation et conclusion
  • Suivi et relance

Engagement personnel de progression

Après chaque visite client, le coach de vente donne au commercial le feedback de ses observations. Les points d’amélioration sont expliqués et les techniques appropriées sont entraînées afin de pouvoir être mises en application dès le prochain client.

Un engagement de progression sur les principaux axes de travail est demandé au participant et formalisé par écrit avec objectifs, indicateurs et échéances. Le responsable hiérarchique en reçoit une copie ainsi qu’une évaluation globale des compétences de vente de son collaborateur. Il peut ainsi concrètement apprécier les efforts accomplis et les résultats atteints.

(*) Source: IKO System

Vos bénéfices

Des résultats concrets même avec un agenda bien rempli.

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Le participant s’engage de manière formelle en faveur de son développement personnel.

U

Le coach de vente assure le suivi et met une pression constructive sur vos commerciaux.

Une démarche ciblée sur les points d’amélioration individuels.

250

commerciaux et cadres bénéficient de notre coaching de vente pour monter en compétence, chaque année depuis 2012

Chaque année depuis 2012, plus de 250 commerciaux et cadres profitent de notre coaching de vente pour monter en compétence

Ne gaspillez pas votre budget formation

Lors d’un rendez-vous de 30 minutes, analysons ensemble vos véritables besoins et identifions le potentiel de développement de vos collaborateurs commerciaux. Vous décidez alors si vous souhaitez les faire monter en puissance.

Si vous le souhaitez, vous découvrez aussi:

  • des témoignages clients,
  • une liste de références,
  • des situations où nous sommes intervenus,
  • des résultats chiffrés, confirmés par nos clients.

Nous sommes idéalement situés entre Fribourg, Lausanne, Genève et Berne et vous rendons volontiers visite. Néanmoins, si vous le souhaitez, nous pouvons aussi organiser un premier contact par vidéoconférence.

Vos données ne seront jamais communiquées à des tiers.
Voir notre politique de confidentialité.

Depuis 2012, Plus Sept est un cabinet spécialisé dans le coaching et la formation. Nos activités sont délibérément focalisées sur la vente et le management commercial, car c’est en nous concentrant sur nos forces et notre expérience de ces métiers que nous créons le plus de valeur chez nos clients.

Nous sommes idéalement situés entre Fribourg, Lausanne, Genève et Berne et rayonnons sur toute la Suisse romande.

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